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家具業淘汰與大整合期加速猛烈!

發布日期:2018-05-07 | 來源:九眾家居

這兩年來,家居行業隨著科技與互聯網的發展逐漸顯示出了兩種的前景,一方面傳統的家具企業越來越感覺到徹骨的困難,在新的社會變革中變得很不適應,以前的套路變得不靈,通路不通,一心想擺脫當前的束縛卻束手無策,沒有方向,各種成本費用及社會治理帶來的壓力壓的喘不過氣來,企業處于極度煎熬之中……另一方面對未來三年的家居深度整合期,不少企業在強大自身的同時,積極與跨界、跨行企業開始競爭和合作,行業發展呈現另一派氣象……,如果說以前是賭展賭一手產品的時代,無疑這個時代已經過去,現在門店銷售早已成為過去時,市場正由門店、互聯網、設計師三駕馬車快速向門店、互聯網、設計師、精裝房、新場景平臺五種樣式切換,且前面種種越來越被弱化,互聯網正在淪為傳統渠道。從總體看,家居行業前景愈來愈好,企業在面對未來三年的行業大整合之外,要把自身做大做強,更要有悟性,面對跨界大鱷也來家居市場分一杯羹。因循的并發癥是不思不想和無感無知,在人工智能時代中肯定過不了關;駕浪者的基本功,時時刻刻要靈敏、快知快明,要有獨立思考悟力、能運用想象,把現實、數據、信息合組成新。

 

家居行業從沒有像現在這樣被關注和寵愛!

 

2017年年尾的時候,紅星美凱龍成為中國家居首個A+H股的準“藍籌”股;2018年2月初,農歷狗年新年前幾天,阿里巴巴、泰康攜手多家投資機構聯合130億投資居然之家。

 

整個2017年有9個家居企業上市,截止目前,家居行業共計已有40多個企業上市,知名投資機構、投資人也全部熱情高漲地投資這個行業。可以肯定的是,2018年家居行業上市潮還會繼續火熱。

 

強大如阿里、騰訊這樣的巨頭也如此關注和重度參與家居行業,似乎足以證明家居行業已成為主流行業,有著光明的大未來。而伴隨著這些外部強勢力量和資源的介入,也預示著中國家居行業的大整合期已經來臨,而且整合的速度會異常的猛烈。另一方面,從2017年中國家居行業本身的發展軌跡和特點來看,也足以印證這樣的判斷。

 

本文,筆者將會以“中國家居大整合期來了”這樣的觀點做幾個論斷,也會多側重把2018年中國家居行業的發展趨勢和特點做闡述,目的是看清行業的發展趨勢和脈絡,不足之處歡迎行業同仁們拍磚。

論斷1:“賭展+開店”模式進入天花板,未來三年將是大整合的窗口期

 

2018至2020年,這三年的行業整合速度將比以往行業20年的發展更加猛烈。能夠殺出重圍的企業會在這3年實現跨越式發展,其標志就是企業規模的突破。

 

在這三年,家居行業將會有一批企業邁入百億行列,細分領域能夠進入第一集團少說也得上10億。如果在這三年企業規模無法實現突破,很難有大的發展機會。

 

推動大整合的各個細分領域的領頭羊企業已經具備了一定規模,相應的能力和資源也已經積累到了該爆發的時候。而由于資本、外部資源和新的技術是三個主要驅動力,所以,在資本和外部資源整合上,領先的企業有很大的機會。

 

但有個前提就是無論在企業還是聚焦主業,如果家居企業上市了,不把資本助力主營業務發展,而是熱衷金融和資本運作,毫無疑問其沒有長遠的未來。

 

需要補充的是,推動家居行業大整合的力量除了上述之外,還和環保政策升級、稅費規范和金融政策環境有極大關系。未來只有規范的企業才能取得生存發展,因為只有這類企業才是產業升級和消費升級所需要的企業,否則就是被關停、淘汰的對象。無論是被動還是主動被淘汰的企業,未來3年數量都不會少。

 

在整個市場需求已經到達天花板的情況下,這些被淘汰企業所釋放的市場空間是生存下來的企業的一大機會,政策、市場給了底子優質的企業做大做強的環境。

論斷2:企業發展的邏輯要么做強做大,要么離場

家居行業典型的特點就是大市場、小行業,企業數量眾多,品牌集中度不高。但這3年的整合趨勢就是企業的數量會急速減少,品牌的集中度會急速的提高。一個最基本事實,社會和行業正在歷經變革,在人工智能和物聯網時代,傳統企業變得很不適應這個時代,這也呼喚行業進行更深入的規整。

 

所以對于眾多中小規模的家居企業而言,這3年尤為關鍵,能突破就上去了,突破不了也就沒啥希望了!

 

我們看過去30多年中國經濟的發展,像家電、3C、快消等行業都是在大整合階段形成了今天的行業格局。其一個典型的特點就是強者越強、弱者越弱,大魚吃小魚,快魚吃慢魚,弱者最終被淘汰。2017年家居行業也已經顯現出這樣的特點。

 

客觀來說,2017年下半年以后,整個市場的疲態已經顯露得十分明顯,很多企業已經沒有了之前的高速增長,出現了明顯的兩極分化。筆者做過摸底,各個品類的前5名企業2017年營收平均增長都有30%,像顧家家居營收和利潤增長都將近40%,TATA木門的營收增長也40%多,但領頭羊之外的,更多的企業是2017年沒增長,甚至有的負增長。

 

可以說在未來3年的行業大整合期,企業要么做強做大,要么就只能是被淘汰。明智者主動退場,可能會把積累的財富安全落袋;但強努而被動淘汰的企業,可能過去10年、20年的積累都要輸光打光。

 

市場很殘酷,行業發展更不相信眼淚,這是不以人的意志為轉移的大整合。有人會問,不做大就沒有出路了嗎?有,除非你做出差異化。沒有差異化的企業,根本無力和強者進行同質化競爭。

論斷3:對手未必是行業的,外來的和尚可能更厲害

“跨界打劫”這不是危言聳聽,千億巨頭也來分一杯羹這也已經是正在發生的現實。對于家居企業而言,對手未必是行業內的公司,外來的和尚可能更會“念經”。

 

可以肯定的是,最大的一股跨界勢力就是房地產企業。如今包括萬科、恒大、碧桂園等都已經布局下游的家居產業。

 

萬科與鏈家合作打造萬鏈互聯網家裝,萬科領投打造的采筑除了為房開商提供聯合采購平臺之外也將會強勢介入家裝供應鏈;同樣,恒大也在加快布局精裝供應鏈,在精裝與全裝修領域縱深發展;

 

碧桂園投資打造的橙家對家裝市場可謂虎視眈眈,旗下的現代筑美也將從內部配套企業強勢進去家裝市場;中城聯盟、河南建業投資打造的艾佳生活已經在家裝行業掀起了不小的風浪。

 

還有一股強大的跨界勢力——典型的以互聯網、科技、智能為代表的企業。小米已經全面進入家居行業,極致的單品思維和強大的流量運營能力,讓小米的在家居領域的擴張的非常快;海爾、美的,包括華為等家電科技巨頭在家居領域的布局也都是大手筆,尤其是在未來的智能家居時代,這些巨頭有些強大的資源和優勢。

 

可以肯定的是,未來還會不斷有跨界的大鱷進入家居行業,但這也說明家居行業是好行業,有著巨大的機會。但是也會有大批企業離場,特別是搞“賭展+開店“為生存的企業來說更是如此,對于有實力的家居企業,有新的夢想和思路的企業家而言——機會來了!“不負時代不負卿”,如何走好未來這三年就顯得尤為關鍵。(張云峰)


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